发布时间：2024-11-13 09:18:13
比出成绩，赛出干劲。
世腾每季度战区PK赛中，都有不少先进个人、优秀团队脱颖而出。
他们的经验，源自真实案例；他们的方法，经过实战检验；他们身上的闪光点，值得每一个渴望突破的伙伴，去学习、去借鉴……
标杆分享系列从实际出发，分享榜样背后的心得体会，详实干货，发人深省，希望能够助力更多伙伴打破瓶颈、加速成长。
图丨杨流洋及其战区团队
大家好，我是杨流洋，武汉世腾新材料的总经理。很高兴我们在三季度战区PK赛中斩获佳绩，也很高兴能够和大家聊一聊，我们是如何保持士气、保证业绩的。
团队强公司才会强、战区才会强。我们总经理作为一个公司的领头人，首先要以身作则。
举个简单的例子，总经理大多是销售出身，做销售是我们最擅长的事，所以我们本身能否起到模范带头作用，直接关系整个团队、整个公司的业绩走向。
在武汉世腾新材料，我一直坚持以身作则，去开发新老客户、签大单、冲目标。
还有很重要的一点，就是总经理要学会放权、授权，要给团队足够的信任，要根据人员结构，各展其长、针对性培养，例如：
运营团队：是粮仓，我们通过小组化经营，不断创新、优化，从源头提高业务质量。
销售团队：是利剑，一定要通过公平透明的机制，培养标杆，筛选核心层。
共享中心：是大后方，是我们前线作战的坚强后盾，要保持及时沟通、复盘，形成可信赖的“后勤保障”。
总经理带头做业绩，同时发挥好各个团队的优势，凝心聚力，配合高效，战斗力才会更强，团队成员也才会真正觉得大家是一体的。
图丨团队伙伴共享荣耀时刻
今年一开局，我们就确定了一整年的基调，即坚决落实集团年初方针：
思想大解放：坚定集团策略，做专做精，共享中心的启用等。
销售大扩充：人员选、留、培，为公司茁壮成长、稳定裂变打好基础。
业绩大提升：筛选大客户，盯紧大订单，率先垂范。
大方向明确了，我们还进一步对每月每季度的目标和规则进行拆分、解读，主要通过以下三方面，确保全员同步：
第一，意识统一：
让团队每个人都知道为何而战以及怎样战斗。我们会通过大会、早会等多个途径，解读方案、条件、PK规则等，确保每个人掌握最新“战况”、最新“战法”，决不能稀里糊涂“上战场”。
第二，分解目标：
牢记战区和自己公司的季度目标，确保公司每月达标。三季度新材料目标205万，7月份完成153万，8月份完成67万，9月份完成45.5万，提前两个月达成三季度目标，完成集团入围标准，获得参与资格。
将每个月的目标分解到每个周，每周按周二、周四、周六为节点，追踪达成的进度以及排名，以每周达成为主，排名达成为辅，确保每周达标。
第三，协同共享中心负责人做好过程把控：
对内：整体层面，根据时间节点，追踪到个人，破零，破1万、2万、3万、5万等，运用不同方式的激励方案，调动氛围。个人层面，对于高产员工，树好标杆，并实时激励更高目标。
对外：坚定冲刺决心，掌握对手完成的情况，决不比对方低。而且始终坚定目标，死盯排名，反复“盯梢”，每一秒都可能是超越的最佳时机。
有真正深入的落实，才会有令人满意的结果。
我带领的新材料是武汉战区中较为成熟的一家公司，我也深知公司在武汉战区举足轻重的位置。
因此，为了最大化发挥新材料的优势，并且带动战区提升，我采取了以下措施：
从管理层：与另外两位总经理及共享中心负责人达成共识，明确定位，三季度武汉战区要持续达成第一，坚定要赢的信心。
从销售层：根据销售手中的意向客户，每周协助盘点，给予帮扶，盯紧成单进展。重中之重，关注大单，分析客户，跟进细节，确认成交，增长团队士气。
从运营角度：持续做专做精，优化店铺，主推高产产品。
从现场角度：及时与共享中心负责人沟通，分工配合，人员及时补充，培养新人。整个战区达成进度，以及对手战区的完成情况，大家实时同频，这样越到后面大家的气势会愈加高涨。
例如9月是三季度冲刺月，刻在我们战区每个人心上的就四个字：干掉成都！
原本，武汉战区一直领先其他战区，但经过8月份，成都战区开始反超，逐渐缩小了差距，危机感骤然袭来。于是，我们立马召开紧急动员会，主题就是干掉成都！
我们针对最新情况部署最后一个月的冲刺任务，细化到每一周要完成的目标和积分，由各管理层带队，再在9月初召开启动大会，与战区全员一起分析当下的战况，以及我们战区接下来的目标，并把任务分布到小组团队和公司，由上而下、紧密团结，打响荣耀保卫战。
那一刻，我们战区全员斗志满满、热血激昂。
图丨动员会现场
每个战区对我们来说既是战友，也是对手。我们坚信，每个时刻的全力以赴，是对对手的尊重，更是对战友的强有力支撑。每个战区探索出的好方法，都值得大家一起学习，希望我们能够一起努力，冲刺全年目标。
在此，我也想对我的团队伙伴们说，我们是一支特种兵，是世腾的铁军，我们要成为一支召之即来、来之能战、战之必胜的队伍。未来世腾新材料也会是大家成长的坚强后盾，我们一起共享、共生！
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